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title: Scegliere in base al prezzo è la soluzione migliore?
description: Scegliere un fornitore in base solo al prezzo potrebbe non essere la soluzione migliore. Scopri quali fattori sono cruciali nella scelta di un fornitore.
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# Scegliere in base al prezzo è la soluzione migliore?

[Foma](https://www.blog.foma.net/author/foma)

 lug 11, 2023

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Il prezzo è sicuramente un elemento importante di ogni rapporto di fornitura, quello che spesso non viene preso in considerazione sono gli elementi che stanno alla base della sua costruzione, e che quindi ne possono variare il valore. I fornitori di un’impresa mediamente forniscono beni e servizi che, in termini di volumi, possono arrivare fino a oltre il 70% dell'intero conto economico.

Diventa cruciale infatti riuscire a valutare il fornitore non solo in base al prezzo offerto ma in base anche ad altri fattori: strutture produttive, propensione agli investimenti, qualifica del suo personale e alla natura dei servizi offerti.

Come spiega Giampiero Volpi su [questo](https://www.ilsole24ore.com/art/il-fornitore-partner-strategico-un-impresa-AEyYyalB?refresh_ce=1) interessante articolo del sole 24 ore, oltre all'affidabilità, sostenibilità finanziaria, compliance normativa, ci sono altri tre fattori chiave che un’azienda deve valutar in un’ottica di scelta strategica di un fornitore.

💡 1) Innovazione: uno degli obiettivi che porta aziende ad esternalizzare un processo è la ricerca di fornitori in grado di proporre costantemente innovazioni tecnologiche e di processo che possano, nel medio lungo periodo, creare vantaggi competitivi anche all’azienda cliente;

🌱 2) Sostenibilità: il piano di sostenibilità dell'impresa può dipendere fino al 90% dalla catena di fornitura. Rispetto dell’ambiente e delle persone, per esempio sono fattori sempre più basilari per la scelta di un fornitore che oggi deve saper documentare il possesso delle appropriate certificazioni e la comprensione ed applicazione delle normative vigenti di settore, per esempio: l’uso di terre rare, di conflict material, di materiali pericolosi, e così via;

🛠 3) Rischio: i fornitori, per la loro natura e per la loro geolocalizzazione, possono essere affetti da numerosi fattori di rischio, che coinvolgono di conseguenza i prodotti e servizi offerti. I loro profili di rischio entrano in ogni processo di acquisto; devono quindi essere attentamente analizzati per valutarne il possibile impatto negativo e permettere all'azienda di definire azioni per non compromettere l’intera supply chain aziendale.

“La gestione del rischio di fornitura è un perno su cui costruire nuovi modelli di acquisto che permettano l’approvvigionamento efficace di innovazione e sostenibilità ma che siano anche predisposti ad affrontare eventi negativi e proteggere la performance dell’impresa. I fornitori dotati di questi profili si presentano quindi come dei potenziali protagonisti nella costruzione del valore dell’impresa. Spetta a quest’ultima saper sfruttare le loro potenzialità e trasformare un rapporto di acquisto in una relazione di partnership.”

Quindi porgiamo a te la domanda iniziale: "scegliere in base al prezzo è sempre la soluzione migliore?"

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